针对现在柔性防水套管市场供过于求，产品趋向同质化的现象，将产品本身独特的卖点传播出去，借助一个强有力的卖点，就可以销售，建立起有公司独特个性的品牌。选好品牌战略 是柔性防水套管行业长远发展制胜关键品牌，能够确保企业的长远发展，一旦树立，尽管产品、技术和管理诀窍被对手模仿，但是品牌是消费者的认知、心理体验，这些认知和体验是不能被轻易模仿的。品牌战略则是公司将品牌作为竞争力，以获取差别利润与价值的企业经营战略。

在经济危机带来的影响下，柔性防水套管市场出现危机，出口下滑,下游产业对产品的需求量大大降低,产生三角债,造成部分柔性防水套管企业或减产或停产或倒闭；在这样的情况下柔性防水套管行业找出自身存在的问题，加大发展策略的实施力度，同时整顿柔性防水套管市场,淘汰落后、设备陈旧的的企业,为柔性防水套管行业更好的发展迈出重要一步。
在上世纪90年代，柔性防水套管市场还处在供不应求的时候，企业是不需要品牌战略的，如何多快好省地生产才是企业经营的思想。柔性防水套管生产技术不断创新，产品供应量激增，企业库存的增加，市场出现了供过于求的现象。如何有效的把产品在同质化时期成为顾客选择，这是企业的追求。制定适合企业的发展战略是企业长远发展的制胜关键。解决市场问题策略原材料涨价、人民币汇率波动、银行利率上调都是压在外贸型企业身上的三重压力。据了解，目前郑州等地有不少中小型的柔性防水套管等相关产业链的外贸型企业已经陆续将部分的业务从出口转移到内销中。